Herramientas y metodologías
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Sin importar la edad, emprender un nuevo negocio representa un enorme desafío para las personas. Dar el primer paso no es fácil y el éxito del emprendimiento no está sujeto solamente a una buena idea de producto o servicio.
Esta nueva era de expansión digital en la que nos encontramos trae más y mejores herramientas para desarrollar una nueva compañía. No obstante, esto también trae aparejado un contexto de mayor competencia donde es necesario captar la atención de los potenciales clientes con una propuesta de valor única.
Sin embargo, en la actualidad un gran porcentaje de las startups fracasan durante su primer año, y de las restantes, muchas no logran pasar de los cinco años de vida. Aquí es donde surge el interrogante de ¿por qué con la amplia disponibilidad de herramientas y canales digitales, el porcentaje de éxito de una nueva empresa sigue siendo tan bajo?.
Pues bien, no existe un solo factor que afecte al desarrollo de un negocio. Es esperable que al iniciar un nuevo proyecto surjan retos, pero como emprendedor debes saber de antemano cuáles son los potenciales desafíos que pueden presentarse. De este modo podrás sortearlos exitosamente y transformarlos en oportunidades de crecimiento para tu negocio.
Por eso, si has decidido poner en marcha tu emprendimiento, te contaremos cuáles son los mayores desafíos que podrías encontrar en el camino. Y además, te ayudaremos a entender cómo puedes utilizar estos retos a tu favor para construir un negocio exitoso.
Este supone uno de los más grandes desafíos en la actualidad para las empresas, y no solamente para aquellos que están emprendiendo. Integrar a las diferentes generaciones que se encuentran en el mercado laboral puede ser muy beneficioso para el crecimiento del negocio.
No obstante, las distintas generaciones tienen diferencias significativas en la forma de trabajar y pensar, lo cual puede ser muy perjudicial a la hora de establecer objetivos. Es necesario contar con líderes que sepan gestionar el talento multigeneracional y que sepan potenciar las aptitudes de cada miembro del equipo. De este modo, pese a las diferencias generacionales se podrá alinear a todo el personal en pos de los objetivos.
Como emprendedor debes saber cuál es el valor diferencial de tu producto o servicio, antes de hacer cualquier movimiento. Antes de lanzarte al mercado debes determinar qué es lo que te hace distinto mediante el desarrollo de una propuesta de valor única. De este modo, aun si tu producto tiene varios competidores, podrás posicionarte por delante de ellos sin problemas.
No obstante, encontrar esta propuesta de valor puede ser realmente desafiante y comenzar tu emprendimiento sin ella no te llevará muy lejos desafortunadamente. Ten en cuenta que las necesidades de tu público objetivo son dinámicas y están en constante cambio. Por ende, deberás analizar constantemente su comportamiento y estar dispuesto a introducir las mejoras o cambios que sean necesarios.
Armar el equipo inicial es crucial para construir un negocio sólido. Mencionamos anteriormente que en el mercado laboral en la actualidad coexisten diversas generaciones con distintas perspectivas en cuanto a la forma de trabajar. Por lo tanto identificar y reclutar al talento adecuado no es tarea sencilla, y es probable que surjan muchas dudas e inquietudes.
Por eso, para contratar personas que aporten valor al equipo debes tener en primer lugar una misión y visión clara de tu negocio. De este modo, con una cultura de empresa establecida podrás atraer al talento que se ajusta a las necesidades de tu emprendimiento. Así lograrás construir un equipo inicial eficiente y alineado con los objetivos, y a la vez ahorrarás tiempo y costos en los procesos de selección.
Para poder posicionar tu producto o servicio en el mercado no solo debes contar con una propuesta de valor única, como hemos mencionado anteriormente. También debes diseñar un plan estratégico de ventas y marketing. Para esto necesitarás conocer al detalle a tus potenciales clientes, sus problemas, y cómo buscan solucionarlos.
Si solo te vales de una buena idea para lanzarte al mercado, difícilmente puedas posicionarte en él y captar la atención de tu audiencia objetiva. Pon siempre a tus clientes en primer lugar, enfócate en ellos brindándoles soluciones de calidad para mejorar sus vidas. Utiliza herramientas de analítica, feedback, y reseñas para conocerlos mejor y lograr posicionar tu negocio en un mercado por demás competitivo.
Desafortunadamente una mala gestión del capital inicial de un emprendimiento es uno de los factores que más influyen en el fracaso del negocio. Es necesario establecer cuánto es el dinero con el que se cuenta, y elaborar un plan de negocio detallado. De este modo tendrás un panorama de cuánto capital se necesitará para subsistir hasta ser rentables.
Optimizar los recursos económicos es vital para la supervivencia del emprendimiento en sus primeros meses, y este punto se toca con todos los mencionados anteriormente. Podrás ahorrar tiempo y dinero en tus campañas de marketing, en la selección del personal, y la elaboración de un producto mínimo viable, si conoces en profundidad a quiénes quieres venderle y cuál es tu valor diferencial.
Los retos a la hora de emprender son inevitables, y por eso debes conocerlos de antemano para saber como enfrentarlos. Transformarlos en oportunidades no es tarea fácil, pero no por eso debes dejar que impacten negativamente en tu proyecto, y terminar dentro de ese alto porcentaje de startups que fallan en su primer año.
Por eso, a la hora de armar tu plan de negocios, establece no solo los objetivos, sino también cuáles son los potenciales riesgos y retos que pueden surgir sobre la marcha. De este modo tendrás un plan de acción listo para cuando surjan contingencias, y podrás utilizarlas como oportunidades de mejora para el éxito del emprendimiento.
Como habrás observado, el camino del emprendedor está lleno de desafíos y solo tú podrás hacer que se conviertan en oportunidades o en obstáculos. En Externa sabemos que los emprendedores necesitan un aliado estratégico que pueda guiarlos en el desarrollo de una estrategia comercial efectiva y un buen plan de negocios.
Por eso, estamos aquí para acompañarte en este apasionante camino para ayudarte a cumplir tus objetivos y llevar así tu negocio al siguiente nivel. Contáctanos ahora y diseñemos juntos una ruta estratégica a la medida de tus necesidades. ¡Te esperamos!
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