Las cinco fases de crecimiento que atraviesan las empresas durante su crecimiento

Las empresas, al igual que las personas, poseen un ciclo de vida sometido a diversas transformaciones que muchas veces no tienen el impacto deseado. Además, hay que tener en consideración que no todas las compañías son iguales ni en tamaño ni en su estructura organizacional. Esto supone un desafío para cualquier líder a la hora […]

Inteligencia artificial: la nueva herramienta para incrementar las ventas

Hablemos de tu negocio Agenda una mentoría gratis con una de nuestras aliadas para conocer tu negocio, dónde estás y a dónde quieres llegar. ¡Logremos tus objetivos! Reservar Ahora La automatización ya es parte de la vida cotidiana y lleva décadas de desarrollo sostenido, facilitando el funcionamiento de muchos procesos. No obstante, este avance genera […]

¿Cómo revertir exitosamente las objeciones de ventas?

Hablemos de tu negocio Agenda una mentoría gratis con una de nuestras aliadas para conocer tu negocio, dónde estás y a dónde quieres llegar. ¡Logremos tus objetivos! Reservar Ahora Dentro del sector de ventas de cualquier negocio, sin importar su escala, las objeciones son parte de la rutina diaria. Muchas veces, estas representan un obstáculo […]

Ventas B2B: ¿cómo desarrollar una propuesta de valor para aumentar las ventas?

Vender es mucho más que ilustrar prospectos con las bondades y características de nuestros productos. ¿Cuántas veces hemos visto productos o servicios con mucho potencial pero que no logran despegar? Esto se debe a que muchas veces las empresas se centran en vender desde las características y no desde un enfoque orientado a entregar una […]

¿Cómo integrar la metodología agile para optimizar los procesos de ventas?

La metodología Agile para gestionar sistemas de trabajo no es ninguna novedad. Su origen se remonta a la época de la revolución digital cuando empezó a expandirse el desarrollo de nuevas herramientas de software. Inicialmente esta metodología se aplicaba únicamente en el ámbito de la tecnología y surgió como respuesta a los inconvenientes que encontraban […]

Vender en tiempos de crisis: el impacto del covid-19 en los procesos de ventas

Ciertamente estamos atravesando tiempos de cambio y en consecuencia mucha incertidumbre a nivel global. Atravesar la crisis producto de la pandemia por el COVID-19, será un proceso que tomará algunos años. Esto suena bastante amenazante cuando se trata de la supervivencia de un negocio. ¿Cómo podemos entonces adaptarnos a estos tiempos de tanta incertidumbre, sin […]

Cómo alinear con éxito los objetivos entre las áreas de marketing y ventas

Hablemos de tu negocio Agenda una mentoría gratis con una de nuestras aliadas para conocer tu negocio, dónde estás y a dónde quieres llegar. ¡Logremos tus objetivos! Reservar Ahora El paradigma de consumo está en constante cambio y evolución, sin embargo ha tenido un drástico giro a raíz de la pandemia por el virus COVID-19. […]

La importancia de las habilidades blandas o soft skills en equipos eficientes

Hace algunas décadas la selección de personal en muchas compañías se orientaba únicamente a las habilidades técnicas de las personas. Si bien esto es fundamental para que un negocio cuente con equipos de trabajo capacitados, no es el único aspecto que se debe tomar en cuenta. El valor del capital humano va más allá de […]

La importancia de los coaches en pequeñas y medianas empresas

En la actualidad, mucho se habla acerca del coaching empresarial y cómo grandes corporaciones lo utilizan en pos de lograr resultados de ventas extraordinarios. Un coach puede ayudar a potenciar el capital humano de una empresa para alcanzar los objetivos propuestos. Muchas veces se cae en el error de creer que una asesoría externa es […]